移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與服務(wù)提供商
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招商信諾人壽保險(xiǎn)有限公司（簡(jiǎn)稱"招商信諾"）是一家以健康醫(yī)療險(xiǎn)為特色的中外合資壽險(xiǎn)公司，中外股東為招商銀行股份有限公司和美國(guó)信諾集團(tuán)旗下的信諾北美人壽保險(xiǎn)公司，信諾集團(tuán)與招行皆位列全球500強(qiáng)，雙方股東各持股50%。
營(yíng)銷困境及挑戰(zhàn)：
1、保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大
2、國(guó)內(nèi)知名度低
3、市場(chǎng)占有率低
4、傳統(tǒng)獲客成本高
營(yíng)銷目標(biāo)：
1、CPA 2、名單量 3、接觸率
4、ANP（保費(fèi)產(chǎn)能） 5、TMC（ROI） 6、APL（單產(chǎn)）
策略與創(chuàng)意：
1、文案素材：通過(guò)分析用戶人群畫像，提取客戶需求，制作不同類型素材測(cè)試成本
2、人群畫像： 80后已婚已育人群，興趣定位金融理財(cái)和母嬰育兒，提高用戶質(zhì)量
3、推廣鏈接：文案素材搭配著落頁(yè)，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，降低獲客成本
4、TMC（ROI）：對(duì)已投保用戶畫像進(jìn)行分析，通過(guò)文案及素材獲取高質(zhì)量人群，提升用戶接觸率及ROI.
執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：
第一階段：
提取產(chǎn)品賣點(diǎn)，每天上新素材提升廣告質(zhì)量度，上傳至不同廣告位測(cè)試成本和導(dǎo)量
小圖:
大圖：
第二階段：
依據(jù)獲客人群畫像，對(duì)文案素材進(jìn)行調(diào)整，降低獲客成本
組圖：
第三階段：
選擇產(chǎn)獲較高的廣告類型，投放成本較低的廣告位，提升ROI
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：
1、名單量&cpa
優(yōu)化方法：對(duì)各廣告位測(cè)試不同類型素材，保持上新頻率提高質(zhì)量度
總結(jié)：通過(guò)對(duì)賬戶多維度優(yōu)化，CPA下降趨勢(shì)明顯
2、APL&TMC
優(yōu)化方法：選擇產(chǎn)獲較高廣告素材，投放產(chǎn)高產(chǎn)獲地區(qū)和廣告位置
總結(jié)：通過(guò)對(duì)賬戶多維度優(yōu)化，APL,TMC迅速增長(zhǎng)
3、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率
優(yōu)化方法：對(duì)用戶人群進(jìn)行分析，提取用戶關(guān)注點(diǎn)，逐步添加至著落頁(yè)，提高用戶體驗(yàn)
總結(jié)：通過(guò)對(duì)著陸頁(yè)的優(yōu)化修改，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)明顯。
